Dla wielu szefów „struktura firmy” brzmi zbyt formalnie, kojarząc się ze sztywnością. Tymczasem to właśnie dobrze skuteczna struktura organizacyjna, obok strategii, jest kluczem do jej efektywności. W dzisiejszym dynamicznym świecie struktura nie jest stała – to żywy organizm, który musi ewoluować, dostosowywać się i czasem potrzebuje gruntownego przeglądu. To, jak zorganizujesz swoją firmę, bezpośrednio wpływa […]

Dlaczego CEO musi rozmawiać z handlowcem? Zastanawiasz się, jak sprawić, by Twój zespół sprzedaży działał (jeszcze) lepiej, a Ty sam miał rękę na pulsie sprzedaży? Z mojego doświadczenia wynika, że CEO często zapominają o jednej prostej rzeczy: otwartej i regularnej komunikacji między z handlowcami. Wydaje się, że skoro masz zespół sprzedażowy, to oni będą wiedzieć

Wszyscy go szukają. Ktoś podobno go znał, inny gdzieś go widział. O kim mowa? O dobrym sprzedawcy! Dobrzy sprzedawcy są i nadal będą potrzebni w wielu firmach. Umiejętności handlowe, które wyróżniają dobrych sprzedawców, są bardzo potrzebne i przydają się na wielu stanowiskach. Umiejętność radzenia sobie z trudnymi klientami albo nawiązywania kontaktów wykorzystują na co dzień