Case study
Artykuły
Struktura organizacyjna – jak dokonać optymalizacji?
Dla wielu szefów „struktura firmy” brzmi zbyt formalnie, kojarząc się ze sztywnością. Tymczasem to właśnie dobrze skuteczna struktura organizacyjna, obok strategii, jest kluczem do jej efektywności. W dzisiejszym dynamicznym świecie struktura nie jest stała – to żywy organizm, który musi ewoluować, dostosowywać się i czasem potrzebuje gruntownego przeglądu. To, jak zorganizujesz swoją firmę, bezpośrednio wpływa na jej sprawność, komunikację, innowacyjność i morale zespołu. Często słaba struktura jest przyczyną problemów: powielania
Efektywna Komunikacja CEO z Handlowcami – klucz do sukcesu w sprzedaży B2B
Dlaczego CEO musi rozmawiać z handlowcem? Zastanawiasz się, jak sprawić, by Twój zespół sprzedaży działał (jeszcze) lepiej, a Ty sam miał rękę na pulsie sprzedaży? Z mojego doświadczenia wynika, że CEO często zapominają o jednej prostej rzeczy: otwartej i regularnej komunikacji między z handlowcami. Wydaje się, że skoro masz zespół sprzedażowy, to oni będą wiedzieć co mają robić, a Ty możesz zająć się czym innym. No niestety nie zawsze to
Kiedy warto zrobić audyt działu sprzedaży – i co on naprawdę pokazuje?
W ostatnich latach obserwujemy wyraźny wzrost zainteresowania usługą audytu sprzedaży w firmach B2B. I bardzo dobrze – sprzedaż przestała być domeną wyłącznie działu handlowego. To dziś złożony system naczyń połączonych: CRM, marketing, procesy, dane, ludzie, struktura zespołu, sposób raportowania i współpraca między działami. Wystarczy, że jeden z tych elementów zacznie działać gorzej, a cała machina przestaje pracować z pełną efektywnością. W tym artykule pokazujemy: Kiedy audyt sprzedaży ma największy sens,
Zarządzanie przez cele — jak skutecznie motywować pracowników
Skuteczne zarządzanie celami jest jednym z najważniejszych elementów zapewniających rozwój firmy. W wielu przedsiębiorstwach strategia pozostaje jedynie teorią, ponieważ albo została źle zaprojektowana, albo – nie została odpowiednio wdrożona. Nie powinno tak być, bo metoda zarządzania przez cele pomaga w optymalizacji procesów i zwiększa zaangażowanie pracowników, którzy (dzięki niej) lepiej rozumieją swoje obowiązki i wpływ na wyniki firmy. Peter Drucker, twórca koncepcji zarządzania przez cele, podkreślał, że organizacja działa sprawnie
Dlaczego każda firma powinna przeprowadzić audyt organizacyjny?
Każda firma chce działać sprawnie i rozwijać się bez przeszkód. Jednak nawet dobrze prosperujące przedsiębiorstwa mogą nie wykorzystywać w pełni swojego potencjału. Zdarza się, że wysokie koszty, skomplikowane procedury, albo brak jasnej struktury spowalniają wzrost i utrudniają zarządzanie. W takich sytuacjach warto przyjrzeć się organizacji od środka. Audyt organizacyjny to skuteczny sposób na znalezienie obszarów do poprawy i wdrożenie rozwiązań, które usprawnią działanie firmy. Czy w takim razie każda firma
Jak zbudować skuteczny system motywowania pracowników? Najnowszy raport o premiach w polskich firmach
W ogólnopolskim badaniu systemów premiowych sprawdziliśmy, na grupie 500 respondentów, skuteczność dodatkowych składników do wynagrodzenia zasadniczego w firmach. Czy premie rzeczywiście motywują pracowników? Za co osoby zatrudnione w Polsce otrzymują tak zwane bonusy? Kto może liczyć na ekstra pensję i ile zwykle wynosi? A także: jak zbudować skuteczny system motywacyjny w przedsiębiorstwie, który zwiększy motywację i efektywność pracy? Najnowszy raport Qmatch Consulting przynosi ciekawe wnioski i konkretne rozwiązania. W naszym
Webinary
WEBINAR: „Wartościowanie stanowisk pracy- jak skutecznie przeprowadzić proces spełniając wymogi Dyrektywy UE dotyczącej równości i transparentności wynagrodzeń”
DARMOWY webinar Wartościowanie stanowisk pracy Jak skutecznie przeprowadzić proces spełniając wymogi Dyrektywy UE dotyczącej równości
WEBINAR: „System premiowy odporny na kryzys”
DARMOWY webinar System premiowy odporny na kryzys Twoja firma zmaga się z niezadawalającymi wynikami sprzedaży,
Zapisz się na webinar „Jak samodzielnie stworzyć system premiowy i prowizyjny?”
Otwarty webinar Jak zaprojektować skuteczny system premiowy i prowizyjny w swojej firmie? Aby zaprojektować skuteczny
Zapisz się na webinar „Jak stworzyć skuteczny system premiowy (albo ulepszyć istniejący)?”
Bezpłatny webinar Jak stworzyć skuteczny system premiowy (albo ulepszyć istniejący) Cieszymy się, że chcesz wziąć
Nasze publikacje
[E-BOOK] 7 kroków do stworzenia skutecznego systemu premiowego
Bezpłatny e-book poświęcony tworzeniu systemu premiowego w firmie i skutecznemu premiowaniu pracowników.
[E-BOOK] Jak poprawić sprzedaż w B2B?
E-book, z którym poprawisz wyniki sprzedaży w firmie nawet w 3 miesiące. To 50 stron wiedzy zawarte w praktycznych 11 krokach rozpisanych na konkretne zmiany do wdrożenia w każdej firmie MŚP.
