Strategia rozwoju
Rozumiemy, że wzrost firmy na pewnym etapie wymaga przejścia od intuicyjnego zarządzania do metodycznego, systemowego działania. Właściciele firm, których procesy i struktura organizacyjna są chaotyczne i scentralizowane, często wpadają w tzw. Pułapkę Firmy Właścicielskiej. Oznacza to, że sam właściciel staje się „wąskim gardłem” i najlepszym pracownikiem, zamiast efektywnym liderem. Może to dotyczyć firmy w każdym sektorze i obszarze gospodarki. Kluczowy jest etap rozwoju firmy.
Jak zamienić chaos w systemowe zarządzanie w obszarze strategii rozwoju?
Dobra, żywa strategia rozwoju firmy jest jedyną drogą, by odzyskać kontrolę, zwiększyć porządek operacyjny i ostatecznie zrewidować Rolę właściciela na rzecz przywództwa, a nie gaszenia pożarów. Jako profesjonalni doradcy, dostarczamy know-how, które pozwala uporządkować działalność, koncentrując się na 3 Kluczowych Filarach Rozwoju:
Mistrzowski zespół
Żywa strategia
Porządek operacyjny
Dla kogo budujemy strategie rozwoju?
Firmy prywatne / rodzinne / właścicielskie
Firmy zarządzane przez właścicieli lub założycieli. Najbardziej popularne na naszym rynku firmy. W firmach właścicielskich często brakuje porządku operacyjnego, a sam właściciel jest „wąskim gardłem”. Potrzebna jest strategia rozwoju firmy, która uwalnia lidera od bieżącej roboty i buduje odpowiedzialny zespół. Nasze podejście jest zwinne, oparte na szybkiej diagnozie i warsztatach, idealnie pasujące do dynamiki MŚP, gdzie decyzje muszą być podejmowane szybko, a zasoby efektywnie alokowane.
Sektor publiczny
Małe i średnie firmy publiczne, mające autonomię w kształtowaniu własnej strategii rozwoju. Mimo, że finansowane z publicznych środków mają bardzo podobne wyzwania jak firmy komercyjne z kategorii MŚP. Jest to często budowanie strategii rozwoju w oparciu o inne mierniki niż zysk, ale zawsze z naciskiem na maksymalizację wartości dla interesariuszy i obywateli. Mamy tutaj doświadczenie organizacjach typu: instytutu, ośrodki miejsce, fundacje oraz inne jednostki użyteczności publicznej.
Sprawdź artykuły na blogu o strategii
Strategia rozwoju – na czym polega?
Każde przedsiębiorstwo potrzebuje strategii, która pozwoli mu wzrastać i wyprzedzać konkurencję. W Qmatch specjalizujemy się w kompleksowym wsparciu strategicznym dla sektora małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Na co dzień pomagamy właścicielom oraz kadrze zarządzającej tworzyć strategie rozwoju firm dopasowane do indywidualnych potrzeb. Dzięki naszemu wsparciu, zyskasz klarowną wizję przyszłości swojego...
Czytaj więcej
Strategia rozwoju firmy — od wizji do realizacji
Każde przedsiębiorstwo marzy o stabilnym rozwoju, sukcesach rynkowych i zwiększeniu swojej konkurencyjności. Aby jednak osiągnąć te cele, konieczne jest stworzenie solidnej strategii rozwoju. Dobrze zaplanowana i umiejętnie wdrożona strategia rozwoju przedsiębiorstwa to fundament każdej organizacji dążącej do długoterminowego sukcesu. W Qmatch wspieramy przedsiębiorstwa sektora MŚP w wyznaczaniu oraz realizacji efektywnych...
Czytaj więcej
Czy każda firma musi mieć strategię?
Strategia – czy warto na nią poświęcać czas? Koniec roku i moje myśli koncentrują się wokół jednego kluczowego słowa: strategia. Po tych „ciekawych” latach, które od wszystkich wymagały ogromnej elastyczności i determinacji, wyczuwam, że dla wielu firm nadszedł czas, by ponownie przemyśleć, w jaki sposób chcemy kształtować naszą przyszłość. Rozmawiając z...
Czytaj więcej
Jaki jest problem z budowaniem strategii?
Balansowanie między procesem a magią? W świecie biznesu pojęcie „strategii” często przybiera różne formy i definicje. Przedsiębiorcy zmagają się z jego wieloznacznością, co prowadzi do tworzenia strategii według własnego uznania. Istnieje przekonanie, że strategia to rodzaj magii biznesowej – skomplikowana i abstrakcyjna – która jest zarezerwowana tylko dla wielkich korporacji....
Czytaj więcejDlaczego strategia rozwoju to konieczność, a nie przywilej tylko dla największych firm?
Obszar Systemowy | Firma bez strategii rozwoju | Firma posiadająca strategię rozwoju |
Rola Właściciela | Właściciel jest obłożony pracą, gasi pożary i podejmuje większość operacyjnych decyzji. | Właściciel jest Liderem, który deleguje, pracuje nad firmą i koncentruje się na przyszłości. |
Kluczowy Filar: Żywa Strategia | Działania są reaktywne, oparte na instynkcie i naśladowaniu konkurencji. Cele są ogólne i często się zmieniają. | Działania są proaktywne i skupione na unikalnej przewadze. Firma wie, co robić, a z czego zrezygnować. |
Kluczowy Filar: Mistrzowski Zespół | Zespół to „pomocnicy i pomagierzy”. Czekają na polecenia. Odpowiedzialność jest rozmyta. | Zespół jest w pełni odpowiedzialny. Zna swoje cele (KPI) wynikające bezpośrednio ze strategii i działa autonomicznie. |
Kluczowy Filar: Porządek Operacyjny | Chaos procesowy. Wiele działań jest niepotrzebnych lub nieefektywnych. Operacje są nieprzewidywalne. | Wprowadzony Porządek Operacyjny. Tylko kluczowe procesy wspierające strategię rozwoju są ustandaryzowane i mierzalne. |
Wyniki Finansowe | Wzrost sprzedaży generuje chaos, a rentowność nie rośnie. Ryzyko zależy od Właściciela. | Wzrost jest rentowny i przewidywalny. Inwestycje są celowe i opierają się na analizie P&L. |
Opowiedz z jakim wyzwaniem się mierzysz naszemu konsultantowi. Podczas takiej rozmowy opowiemy w jaki sposób pracujemy i jak rozwiązaliśmy podobne wyzwania. Wspólnie wypracujemy możliwe kierunki współpracy!
Nasza metoda budowania strategii rozwoju
Diagnoza 3Q
Przeprowadzamy pogłębioną ankietę ilościową CAWI wśród kluczowych pracowników, aby zrozumieć, jak funkcjonuje firma w obecnym kształcie. Analizujemy stopień zrozumienia celów (strategia rozwoju firmy), jakość procesów (realizacja), strukturę (ludzie) i efektywność (wyniki). To krytyczne, by zobaczyć, gdzie leżą realne bariery we wdrożeniu przyszłej strategii.
Analiza finansowa
[opcjonalnie]
Przeprowadzamy analizę rentowności, wskaźników marżowości i cash flow, ponieważ nowe kierunki rozwoju muszą być uzasadnione finansowo. Łączymy strategię z planem finansowym (P&L): wypracowana strategia musi być możliwa do przełożenia na konkretne pozycje przychodów i kosztów w horyzoncie 3–5 lat, a następnie na roczny budżet.
Warsztaty strategiczne
Żywa strategia
Strategia musi być gotowym planem do działania i proces kończy (a właściwie zaczyna) dwoma kluczowymi dokumentami:
- strategy doc (krótka forma): to esencja strategii, która trafia do rąk menedżerów. służy do bieżącej pracy operacyjnej, weryfikacji założeń i codziennego zarządzania porządkiem operacyjnym.
- prezentacja strategii (długa forma): pełny dokument zawierający kontekst, analizy, uzasadnienie i szczegółowy plan działań, idealny do komunikacji wewnątrz organizacji i zarządu.
Do samej strategii tworzymy harmonogram działań i wskaźniki:
- definiujemy konkretne projekty strategiczne, które muszą zostać zrealizowane (np. digitalizacja krytycznych procesów, zmiana struktury sprzedaży).
- każdy projekt ma swojego właściciela (wzmocnienie mistrzowskiego zespołu) i jest mierzony wskaźnikami kpi.
Efekty strategii: jakich spodziewać się rezultatów?
Zaufały nam firmy
Strategia rozwoju to tak naprawdę początek, a nie koniec rozwoju firmy
Najczęstsze pytania i odpowiedzi w kontekście budowania strategii rozwoju
Nie, strategia jest głęboko praktyczna. nasz produkt końcowy to dwa dokumenty: strategy doc (krótka esencja do pracy operacyjnej) i prezentacja strategii (długi dokument do komunikacji). Cały proces jest nastawiony na tworzenie planu wdrożenia, który ma natychmiastowe przełożenie na porządek operacyjny i finansowy firmy.
Proces budowania strategii rozwoju jest z natury partycypacyjny i angażuje wyłącznie kluczowe osoby decyzyjne oraz realizacyjne. Do tzw. grupy roboczej wchodzą: Właściciel/Prezes (jako wizjoner i kluczowy decydent), my oraz kluczowi kierownicy (którzy będą tę strategię wdrażać). Ich zaangażowanie jest krytyczne, ponieważ to oni, jako „ludzie mający coś do powiedzenia”, gwarantują realizm założeń, a później pełną odpowiedzialność za wdrożenie porządku operacyjnego i osiągnięcie celów.
Koszt strategii rozwoju jest zawsze adekwatny do skali firmy i złożoności wyzwania, a nasza wycena jest konkurencyjna w stosunku do wartości, jaką dostarczamy. Nasze projekty są zaprojektowane tak, aby inwestycja w strategię rozwoju firmy przełożyła się na wzrost rentowności, systemowe uwolnienie zasobów i eliminację kosztownych działań na podstawie intuicji. Większość klientów, po poznaniu szczegółów metodyki i potencjalnych efektów w P&L, decyduje się na współpracę z nami, uznając ten projekt za niezbędną inwestycję w przyszły, stabilny wzrost.
Tak. Zły moment to sytuacja, w której firma jest w głębokim kryzysie operacyjnym lub finansowym – wtedy priorytetem jest natychmiastowe gaszenie pożarów, a nie projektowanie przyszłości. Idealny moment na tworzenie strategii rozwojujest wtedy, gdy:
Firma jest w fazie stabilnego wzrostu, ale właściciel czuje, że dotarła do sufitu i potrzebuje systemowego skoku jakościowego.
Planowana jest duża inwestycja lub ekspansja – strategia zapewnia, że alokacja kapitału jest celowa i rentowna.
Właściciel chce zmienić swoją rolę z najlepszego pracownika na efektywnego lidera.
Dobra strategia jest tworzona w chwili siły i stabilności, aby zapobiec kryzysom w przyszłości i zapewnić porządek operacyjny.
