Blog
Filtry:
Premia za pozyskanie nowego klienta vs. premia za utrzymanie – jak zbalansować system premiowy w sprzedaży
Większość systemów premiowych w polskich firmach wciąż nagradza przede wszystkim za jedno: pozyskanie nowego klienta. Prowizja od obrotu, bonus za podpisaną umowę, premia od liczby nowych kont. Model, który przez lata wydawał się logiczny, bo każdy nowy klient oznaczał wzrost przychodów. Tyle że w firmach, gdzie przychód buduje się na długoterminowych relacjach, powtarzalnych zamówieniach czy abonamentach, ta logika przestaje się bronić. Handlowiec dostaje premię za pozyskanie klienta, a potem nikt
Wartościowanie stanowisk – co się dzieje, gdy robi je tylko HR?
Dyrektywa UE 2023/970 dotycząca transparentności wynagrodzeń oraz projektowane przepisy krajowe nie pozostawiają złudzeń. Organizacje będą musiały wykazać, że ich system wynagrodzeń opiera się na obiektywnych i neutralnych kryteriach. W praktyce oznacza to jedno – bez rzetelnie przygotowanego i właściwie przeprowadzonego procesu wartościowania stanowisk spełnienie tych wymogów będzie niemożliwe. Wyobraźmy sobie organizację, która staje przed tym wyzwaniem. Zarząd podejmuje decyzję o rozpoczęciu projektu wartościowania stanowisk pracy i przekazuje jego realizację działowi
Wartościowanie pracy: dlaczego popularne metody nie spełnią wymogów Dyrektywy 2023/970?
Dla wielu pracodawców temat wartościowania stanowisk brzmi jak oczywistość. Skoro od lat stosujemy sprawdzoną metodę, równość wynagrodzeń mamy załatwioną. Problem w tym, że większość obecnie stosowanych metod nie spełnia wymogów Dyrektywy UE 2023/970. W poprzednich artykułach opisywaliśmy ryzyka związane z potencjalnymi roszczeniami o dyskryminację płacową. Naturalne pytanie brzmi więc: jaka jest najważniejsza linia obrony? Odpowiedź jest jedna: uczciwie przeprowadzone wartościowanie pracy metodą analityczno-punktową. W tym artykule dowiesz się Wartościowanie pracy
Wartościowanie stanowisk pracy to NIE tylko narzędzie
Wartościowanie stanowisk pracy: dlaczego samo narzędzie nie wystarczy? Dyrektywa UE 2023/970 sprawiła, że pracodawcy coraz częściej zastanawiają się, w jaki sposób przeprowadzić proces wartościowania stanowisk pracy w swojej organizacji. W odpowiedzi na te potrzeby Ministerstwo Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej opublikowało projekt ustawy wdrażającej dyrektywę, a także projekt poradnika oraz narzędzie wspierające proces wartościowania stanowisk pracy. Warto jednak podkreślić, że zarówno rządowy poradnik, jak i udostępnione narzędzie mają charakter pomocniczy.
Uznaniowość w systemach premiowych. Co dokładnie pokazują dane z Ogólnopolskiego Badania Systemów Premiowych 2025?
Czy premia uznaniowa rzeczywiście motywuje, czy może jest reliktem przeszłości, który niszczy zaufanie w zespole? Wyniki Ogólnopolskiego Badania Systemów Premiowych 2025 nie pozostawiają złudzeń. Uznaniowość w przyznawaniu dodatków finansowych to jeden z głównych problemów polskich przedsiębiorstw. Decyzje oparte na subiektywnych odczuciach przełożonych, zamiast na twardych danych, drastycznie osłabiają poczucie sprawiedliwości i przewidywalności, co w konsekwencji niweluje motywacyjną rolę całego systemu wynagrodzeń. W tym artykule dowiesz się Skala problemu: Premia uznaniowa
Dlaczego systemy premiowe w Polsce nie działają? 7 najczęstszych błędów pracodawców
Skuteczne motywowanie pracowników to wyzwanie dla każdej organizacji. Choć wydaje się, że dodatkowe środki finansowe powinny automatycznie zwiększać zaangażowanie, rzeczywistość wygląda inaczej. Większość polskich firm ma trudności z zaprojektowaniem systemu wynagrodzeń, który faktycznie działa. Z badań wynika, że dla zatrudnionych premie są kluczowym elementem wynagrodzenia – aż 66% pracowników preferuje model finansowy łączący podwyżkę z premią. Niestety, zamiast motywować, źle skonstruowane systemy często demotywują, rodząc poczucie niesprawiedliwości. W tym artykule