Dla wielu właścicieli małych i średnich firm audyt sprzedaży kojarzy się z przeglądem lejka, analizą konwersji i oceną pracy handlowców. I słusznie, to ważne elementy. Ale jest jeden obszar, który w większości audytów sprzedażowych albo pojawia się marginalnie, albo w ogóle go nie ma: cross-selling i up-selling. Czyli sprzedaż dodatkowa do klientów, których firma już […]
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm sprzedaż B2B wygląda mniej więcej tak: handlowiec dzwoni, przedstawia ofertę, negocjuje cenę i albo wygrywa, albo przegrywa. Cały mechanizm sprzedaży opiera się głównie na relacjach, intuicji i indywidualnym talencie poszczególnych osób w zespole. Dla jednych firm to model, który działa od lat. Dla innych – źródło frustracji, bo
Doradztwo w sprzedaży B2B – jak tworzyć strategie sprzedaży oparte na wartości? Read More »
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm lejek sprzedażowy to coś, co „jakoś działa”. Leady wpadają, część z nich trafia do handlowców, ktoś coś zamyka. Z kolei inni przedsiębiorcy mają lejek opisany w CRM, z nazwanymi etapami i przypisanymi osobami – ale wciąż nie wiedzą, dlaczego konwersja jest niska. W obu przypadkach warto zadać sobie
Audyt lejka sprzedażowego B2B – na co zwrócić szczególną uwagę? Read More »
Wielu właścicieli małych i średnich firm ma za sobą przynajmniej jedno rozczarowanie współpracą z zewnętrznym doradcą. Zapłacone pieniądze, kilka spotkań, ładna prezentacja – i na tym koniec. Raport ląduje na półce, a firma wraca do starych nawyków, jakby nic się nie wydarzyło. Z drugiej strony są firmy, które z jednego projektu doradczego wyciągają wyniki przewyższające
Jak maksymalnie wykorzystać wiedzę i czas zewnętrznego konsultanta? Read More »
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm rachunek zysków i strat to dokument, który trafia do księgowej, a potem do szuflady. Rzut oka na ostatnią linijkę – „plus” czy „minus” – i tyle. Tymczasem RZiS to coś znacznie więcej niż potwierdzenie, że firma zarabia. Z naszego doświadczenia wynika, że to jeden z najbardziej niedocenianych instrumentów
Analiza rachunku zysków i strat – co może Ci dać systematyczne czytanie RZiS Read More »
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm temat spotkań kadry kierowniczej brzmi jak oczywistość. Spotykamy się, bo trzeba. Omawiamy bieżące sprawy, podejmujemy decyzje, rozdzielamy zadania. Z kolei dla innych przedsiębiorców jest to całkowita nowość, ponieważ przeważnie wszystko robią sami, jak również sami podejmują wszelkie decyzje. Tymczasem to właśnie te spotkania oraz sposób ich prowadzenia często
Jak prowadzić spotkanie kadry kierowniczej w małej firmie Read More »
Z tego artykułu dowiesz się: Właściciele firm rodzinnych, prywatnych i właścicielskich, którzy z sukcesem przeprowadzili swoje przedsiębiorstwa przez fazę raczkowania i dynamicznego wzrostu, często stają przed tym samym, dużym wyzwaniem: Pułapką Firmy Właścicielskiej. Ten stan charakteryzuje się tym, że dalszy rozwój jest ściśle powiązany z osobistym zaangażowaniem Właściciela – to on jest jedynym decydentem, kontrolerem
Diagnoza Strategiczna 3Q: Wyjście z pułapki firmy właścicielskiej Read More »
Z tego artykułu dowiesz się: Wprowadzenie: Między misją publiczną a efektywnością komercyjną Instytucje publiczne – od jednostek samorządu terytorialnego, przez ośrodki sportu i rekreacji, po placówki kultury – stoją dziś przed fundamentalnym wyzwaniem. Z jednej strony są zobowiązane do realizacji swojej misji publicznej, służąc społeczeństwu i dbając o wspólne dobro. Z drugiej, muszą działać w
Strategia rozwoju dla instytucji publicznych Read More »
Co znajdziesz w artykule? Żeby ocenić jak działa Twoja firma – zadaj sobie kilka prostych pytań. Czy mogę pójść na 3 tygodniowy urlop? Kiedy ostatnio myślałem o przyszłości firmy? Czy mój zespół umie podejmować decyzje? Czy jako inwestor chciałbym kupić moją firmę? Jeżeli jesteś zadowolony, albo wręcz dumny – nie musisz czytać dalej. Jeżeli jednak odpowiedzi
Struktura firmy a efektywność zespołów – jak je połączyć? Read More »
Jeszcze nigdy powiedzenie, że zmiana jest jedyną stałą nie było bardziej aktualne. Firmy, które chcą rosnąć i osiągać sukces, muszą być gotowe na ciągłe zmiany. Jednym z największych wyzwań na tej drodze jest skalowanie biznesu. Często proces ten kojarzy się wyłącznie ze wzrostem przychodów i liczby klientów, ale w rzeczywistości jest o wiele bardziej złożony. W
Jak wdrożyć zarządzanie przez cele w małej i średniej firmie? Read More »
Bezpłatny webinar dla przedsiębiorców, którzy chcą uporządkować trzy filary biznesu: Strategia, Ludzie, Procesy.
