ceo-komunikacja

Efektywna Komunikacja CEO z Handlowcami – klucz do sukcesu w sprzedaży B2B

Dlaczego CEO musi rozmawiać z handlowcem? Zastanawiasz się, jak sprawić, by Twój zespół sprzedaży działał (jeszcze) lepiej, a Ty sam miał rękę na pulsie sprzedaży? Z mojego doświadczenia wynika, że CEO często zapominają o jednej prostej rzeczy: otwartej i regularnej komunikacji między z handlowcami. Wydaje się, że skoro masz zespół sprzedażowy, to oni będą wiedzieć […]

Efektywna Komunikacja CEO z Handlowcami – klucz do sukcesu w sprzedaży B2B Read More »

audyt-sprzedazy1

Kiedy warto zrobić audyt działu sprzedaży – i co on naprawdę pokazuje?

W ostatnich latach obserwujemy wyraźny wzrost zainteresowania usługą audytu sprzedaży w firmach B2B. I bardzo dobrze – sprzedaż przestała być domeną wyłącznie działu handlowego. To dziś złożony system naczyń połączonych: CRM, marketing, procesy, dane, ludzie, struktura zespołu, sposób raportowania i współpraca między działami. Wystarczy, że jeden z tych elementów zacznie działać gorzej, a cała machina

Kiedy warto zrobić audyt działu sprzedaży – i co on naprawdę pokazuje? Read More »

Systemy motywacyjne pracowników

Jak zbudować skuteczny system motywowania pracowników? Najnowszy raport o premiach w polskich firmach

W ogólnopolskim badaniu systemów premiowych sprawdziliśmy, na grupie 500 respondentów, skuteczność dodatkowych składników do wynagrodzenia zasadniczego w firmach. Czy premie rzeczywiście motywują pracowników? Za co osoby zatrudnione w Polsce otrzymują tak zwane bonusy? Kto może liczyć na ekstra pensję i ile zwykle wynosi? A także: jak zbudować skuteczny system motywacyjny w przedsiębiorstwie, który zwiększy motywację

Jak zbudować skuteczny system motywowania pracowników? Najnowszy raport o premiach w polskich firmach Read More »

Audyt sprzedaży dla firm

Audyt sprzedażowy dla firm

Sprzedaż w firmie spada? Marża maleje? Może czas pomyśleć o audycie zewnętrznym. Audyt sprzedaży przypomina przegląd stomatologiczny przedsiębiorstwa – jest konieczny, by dbać o zdrowe finanse.  Z tego artykułu dowiesz się: Na czym polega audyt sprzedaży? Audyt sprzedażowy firmy to kompleksowa analiza i ocena kluczowych lub jedynie wybranych elementów działalności handlowej. W związku z tym

Audyt sprzedażowy dla firm Read More »

mapowanie-procesów

Mapowanie procesów – co to jest i jak zrobić mapę procesu?

Na temat mapowania procesów powstało już wiele artykułów. Dlaczego więc powinieneś (-aś) przeczytać właśnie ten? Bo jest to praktyczny poradnik mapowania procesu, który został sporządzony przez praktyków specjalistów w tej dziedzinie. W poniższym artykule poznasz nie tylko metody mapowania procesu, ale także zwrócimy Ci uwagę na kluczowe kroki, które będą mieć wpływ na jego skuteczność.

Mapowanie procesów – co to jest i jak zrobić mapę procesu? Read More »

dashboard finansowy

Dashboard finansowy – jak może pomóc Twojej firmie?

Zarządzanie finansami firmy jest skomplikowane. Jeśli chcesz skutecznie monitorować i analizować kluczowe wskaźniki finansowe, to dobrym pomysłem będzie sięgnięcie do narzędzi wizualizacji danych. Jednym z najskuteczniejszych rozwiązań jest dashboard finansowy. W tym artykule omówimy, jak stworzenie dashboardu finansowego może pomóc Twojej firmie, jakie korzyści niesie za sobą jego stosowanie oraz jakie narzędzia są najczęściej wykorzystywane

Dashboard finansowy – jak może pomóc Twojej firmie? Read More »

audyt-marketingowy

Kiedy warto wykonać audyt marketingowy i na czym polega?

Balansowanie między procesem a magią? Nikomu nie trzeba tłumaczyć, że skuteczny marketing jest kluczowym elementem sukcesu. Jak jednak prowadzić działania marketingowe, gdy obserwujemy ciągłe zmiany w trendach, technologiach i preferencjach klientów? Z pomocą przychodzi nasza usługa: audyt marketingowy. Czym jest audyt marketingowy? Jak wygląda? Kiedy warto się na niego zdecydować? Sprawdź! Audyt marketingowy — analiza

Kiedy warto wykonać audyt marketingowy i na czym polega? Read More »

Czy każda firma musi mieć strategię?

Strategia – czy warto na nią poświęcać czas? Koniec roku i moje myśli koncentrują się wokół jednego kluczowego słowa: strategia. Po tych „ciekawych” latach, które od wszystkich wymagały ogromnej elastyczności i determinacji, wyczuwam, że dla wielu firm nadszedł czas, by ponownie przemyśleć, w jaki sposób chcemy kształtować naszą przyszłość. Rozmawiając z prezesami spółek, dostrzegam wyraźne ożywienie

Czy każda firma musi mieć strategię? Read More »

Jaki jest problem z budowaniem strategii?

Balansowanie między procesem a magią? W świecie biznesu pojęcie „strategii” często przybiera różne formy i definicje. Przedsiębiorcy zmagają się z jego wieloznacznością, co prowadzi do tworzenia strategii według własnego uznania. Istnieje przekonanie, że strategia to rodzaj magii biznesowej – skomplikowana i abstrakcyjna – która jest zarezerwowana tylko dla wielkich korporacji. To nieprawda. Każda firma, niezależnie

Jaki jest problem z budowaniem strategii? Read More »

8 dobrych praktyk w firmie konsultingowej

Z reguły pracujemy z właścicielami małych i średnich firm. Często jest to ich pierwszy kontakt z firmą konsultingową (inaczej firmą doradczą) i słusznie nie wiedzą, czego mogą się spodziewać, ponieważ podejść do świadczenia usług doradczych jest wiele. W Qmatch consulting jesteśmy w zasadzie firmą doradczo-wdrożeniową. Realizując projekty z naszymi klientami, kierujemy się kilkoma prostymi zasadami,

8 dobrych praktyk w firmie konsultingowej Read More »

Scroll to Top