Dla wielu właścicieli małych i średnich firm audyt sprzedaży kojarzy się z kontrolą. Z kimś, kto przychodzi, wytyka błędy i zostawia raport na 80 stron, który ląduje w szufladzie. Z kolei inni właściciele w ogóle nie słyszeli o czymś takim, bo sprzedażą od lat zajmują się sami (lub z zespołem, który jakoś funkcjonuje). Tymczasem dobry […]
5 sygnałów, że Twoja firma potrzebuje audytu sprzedaży Read More »
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm audyt sprzedaży kojarzy się z przeglądem lejka, analizą konwersji i oceną pracy handlowców. I słusznie, to ważne elementy. Ale jest jeden obszar, który w większości audytów sprzedażowych albo pojawia się marginalnie, albo w ogóle go nie ma: cross-selling i up-selling. Czyli sprzedaż dodatkowa do klientów, których firma już
W ostatnich latach obserwujemy wyraźny wzrost zainteresowania usługą audytu sprzedaży w firmach B2B. I bardzo dobrze – sprzedaż przestała być domeną wyłącznie działu handlowego. To dziś złożony system naczyń połączonych: CRM, marketing, procesy, dane, ludzie, struktura zespołu, sposób raportowania i współpraca między działami. Wystarczy, że jeden z tych elementów zacznie działać gorzej, a cała machina
Kiedy warto zrobić audyt działu sprzedaży – i co on naprawdę pokazuje? Read More »
Sprzedaż w firmie spada? Marża maleje? Może czas pomyśleć o audycie zewnętrznym. Audyt sprzedaży przypomina przegląd stomatologiczny przedsiębiorstwa – jest konieczny, by dbać o zdrowe finanse. Z tego artykułu dowiesz się: Na czym polega audyt sprzedaży? Audyt sprzedażowy firmy to kompleksowa analiza i ocena kluczowych lub jedynie wybranych elementów działalności handlowej. W związku z tym
Audyt sprzedażowy dla firm Read More »
