Blog
Specjalizujemy się we współpracy ze firmami z sektora MŚP. Pomagamy klientom budować efektywność organizacji poprzez pracę na kluczowych obszarach działania organizacji.
Audyt lejka sprzedażowego B2B – na co zwrócić szczególną uwagę?
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm lejek sprzedażowy to coś, co „jakoś działa”. Leady wpadają, część z nich trafia do handlowców, ktoś coś zamyka. Z kolei inni przedsiębiorcy mają lejek opisany w CRM, z nazwanymi etapami i przypisanymi osobami – ale wciąż nie wiedzą, dlaczego konwersja jest niska. W obu przypadkach warto zadać sobie pytanie: kiedy ostatnio ktoś przyjrzał się temu procesowi z boku? Nie z perspektywy „czy mamy
Jak maksymalnie wykorzystać wiedzę i czas zewnętrznego konsultanta?
Wielu właścicieli małych i średnich firm ma za sobą przynajmniej jedno rozczarowanie współpracą z zewnętrznym doradcą. Zapłacone pieniądze, kilka spotkań, ładna prezentacja – i na tym koniec. Raport ląduje na półce, a firma wraca do starych nawyków, jakby nic się nie wydarzyło. Z drugiej strony są firmy, które z jednego projektu doradczego wyciągają wyniki przewyższające koszt współpracy kilkukrotnie. Różnica najczęściej nie leży w tym, jakiego konsultanta zatrudnisz. Leży w tym,
Analiza rachunku zysków i strat – co może Ci dać systematyczne czytanie RZiS
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm rachunek zysków i strat to dokument, który trafia do księgowej, a potem do szuflady. Rzut oka na ostatnią linijkę – „plus” czy „minus” – i tyle. Tymczasem RZiS to coś znacznie więcej niż potwierdzenie, że firma zarabia. Z naszego doświadczenia wynika, że to jeden z najbardziej niedocenianych instrumentów zarządczych w polskich MŚP. Przedsiębiorcy często skupiają się na tym, ile pieniędzy wpłynęło na konto,
Jak prowadzić spotkanie kadry kierowniczej w małej firmie
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm temat spotkań kadry kierowniczej brzmi jak oczywistość. Spotykamy się, bo trzeba. Omawiamy bieżące sprawy, podejmujemy decyzje, rozdzielamy zadania. Z kolei dla innych przedsiębiorców jest to całkowita nowość, ponieważ przeważnie wszystko robią sami, jak również sami podejmują wszelkie decyzje. Tymczasem to właśnie te spotkania oraz sposób ich prowadzenia często decyduje o tym, czy firma działa sprawnie, czy tonie w chaosie operacyjnym. Z naszego doświadczenia
Diagnoza Strategiczna 3Q: Wyjście z pułapki firmy właścicielskiej
Z tego artykułu dowiesz się: Właściciele firm rodzinnych, prywatnych i właścicielskich, którzy z sukcesem przeprowadzili swoje przedsiębiorstwa przez fazę raczkowania i dynamicznego wzrostu, często stają przed tym samym, dużym wyzwaniem: Pułapką Firmy Właścicielskiej. Ten stan charakteryzuje się tym, że dalszy rozwój jest ściśle powiązany z osobistym zaangażowaniem Właściciela – to on jest jedynym decydentem, kontrolerem jakości i głównym sprzedawcą. Czuje się obłożony pracą, brakuje mu czasu, a chaos operacyjny staje
Strategia rozwoju dla instytucji publicznych
Z tego artykułu dowiesz się: Wprowadzenie: Między misją publiczną a efektywnością komercyjną Instytucje publiczne – od jednostek samorządu terytorialnego, przez ośrodki sportu i rekreacji, po placówki kultury – stoją dziś przed fundamentalnym wyzwaniem. Z jednej strony są zobowiązane do realizacji swojej misji publicznej, służąc społeczeństwu i dbając o wspólne dobro. Z drugiej, muszą działać w warunkach rosnącej presji kosztowej, dynamicznych zmian demograficznych i coraz wyższych oczekiwań klientów. Stagnacja w tym