Doradztwo w sprzedaży B2B
Sprzedaż to źródło sukcesu i porażki każdej firmy. Dlatego tak bardzo istotne jest ułożenie efektywnych procesów kształtujących nasze wyniki sprzedażowe. Pomagamy naszym klientom sprawnie wprowadzić zmiany zwiększające sprzedaż w ich firmach. Wiemy, że efektywna sprzedaż B2B wpływa pozytywnie na działanie firmy i poprawę jej wyników finansowych. Pomaga też usystematyzować pracę działu sprzedaży i zespołu handlowców
Sprzedaż B2B - nasze usługi
Naszym klientom pomagamy w budowie strategii sprzedaży B2B, od początku do końca. Rozumiemy z jakimi wyzwaniami mierzą się przedsiębiorcy zarządzający małymi i średnimi firmami (MŚP), ponieważ najczęściej realizujemy projekty dla takich firm. Bazujemy na sprawdzonych modelach budowania strategii i dopasowujemy je każdorazowo do potrzeb danego klienta, aby zapewnić efektywne angażowanie zasobów. Poddajemy analizie obecny proces oraz strategię sprzedaży, zespół oraz kluczowe metryki. Weryfikujemy możliwości optymalizacji procesów oraz ich automatyzacji. Jesteśmy zaangażowani w proces pracując ramię w ramię z liderami.
Audyt procesów sprzedażowych
Przeprowadzimy audyt procesów sprzedażowych. Sprawdzimy jego mocne i słabe strony, wskażemy obszary do poprawy, a końcu wprowadzimy optymalizację procesu sprzedażowego, żeby podnosić wyniki finansowe.
Pozyskiwanie klientów B2B
Sprawdzimy jak wygląda proces pozyskiwania klientów, przeanalizujemy jego poszczególne etapy i polecimy zmiany, które pomogą go go usprawnić i sprzedawać skuteczniej.
Digitalizacja procesów sprzedażowych
Digitalizacja procesów sprzedażowych pozwala zmniejszyć koszty i czas obsługi klienta i zwiększyć dochody ze sprzedaży. Sprawdzimy, które procesy sprzedażowe można zdigitalizować i pomożemy wdrożyć usprawnienia.
Szkolenia dla zespołów sprzedażowych
Przeprowadzamy dedykowane szkolenia dla zespołów sprzedażowych. Na naszych szkoleniach stawiamy na praktykę oraz pracę na realnych wyzwaniach. Ograniczamy teorię do minimum.
Systemy premiowe
Dobrze zaprojektowany system premiowy motywuje pracowników i wspiera realizację założonych celów. Zbudujemy skuteczne systemy premiowe dla całej organizacji, które zwiększą zaangażowanie.
Systemy prowizyjne
Skuteczny system prowizyjny będzie wzmacniał chęć do realizacji celów sprzedażowych. Opracujemy system prowizyjny, który zmotywuje pracowników do podnoszenia wyników pracy.
Czym jest proces sprzedaży w branży B2B?
Proces sprzedażowy to podsumowanie tego jak faktycznie realizujemy sprzedaż. Dobry proces pokrywa odpowiedzi na takie pytania jak:
Proces to zestaw powtarzalnych działań, które wykonują członkowie zespołu (działu sprzedaży lub działu handlowego). To wszystkie aktywności podejmowane od momentu pozyskania lead-a i pierwszego kontaktu z klientem do momentu sfinalizowana sprzedaży lub do innego momentu, który zależy od specyfiki danej firmy.
Sprzedaż B2B to złożony proces, który wymaga dobrze zaprojektowanej i konsekwentnie realizowanej strategii sprzedaży B2B. Proces sprzedaży B2B jest połączeniem szerokiej gamy technik sprzedaży B2B, komunikacji i marketingu. Adresuje potrzeby różnych person i segmentów. Złożoność procesu sprzedaży zależy od wielu czynników takich jak: branża, cykl życia organizacji, rynek, otoczenie konkurencyjne. Dla każdego klienta realizujemy dedykowany proces, ponieważ trudno tutaj o jedno rozwiązanie, które sprosta potrzebom każdej organizacji.
Przykładowy proces sprzedaży B2B
Kiedy warto usprawniać proces sprzedaży B2B
Dlaczego warto uporządkować proces sprzedaży?
Wiemy, że proces sprzedaży jest często bardzo intymną częścią naszego przedsiębiorstwa i dlatego z tak wielką ostrożnością podchodzimy do jego ulepszania. W wielu firmach B2B, jest to proces złożony. Klient przed podjęciem decyzji wykonuje dokładny research i rozważa różne opcje – zarówno Twoje, jak i konkurencji. Często na tym etapie kontaktuje się z firmą, aby poznać ofertę. Trafia więc do pracowników działu sprzedaży lub handlowców.
To od ich działań zależy, czy klient zdecyduje się na zakup. Z naszego doświadczenia widzimy, że fundamentalnie nie ma złych i dobrych sprzedawców. Tymi dobrymi są zazwyczaj Ci, którzy kiedyś pozyskali dobry warsztat pracy i teraz go samodzielnie rozwijają.
Umów się z nami na konsultację, a pomożemy zbudować taki warsztat w Twojej organizacji.
Opowiedz z jakim wyzwaniem się mierzysz naszemu konsultantowi. Podczas takiej rozmowy opowiemy w jaki sposób pracujemy i jak rozwiązaliśmy podobne wyzwaniami. Wspólnie wypracujemy możliwe kierunki współpracy!
Jakie korzyści może przynieść Twojej firmie optymalizacja poszczególnych etapów procesu sprzedaży?
-
Skuteczniejszy proces sprzedaży i rozmów sprzedażowych z klientami.
-
Skrócenie czau poszczególnych etapów procesu sprzedaży.
-
Podniesienie poziomu jakości sprzedaży w zespole.
-
Poprawa procesu obsługi klientów.
-
Optymalizacja procesu obsługi klientów.
-
Większa skuteczność w pozyskiwaniu leadów sprzedażowych.
Na czym polega doradztwo w sprzedaży B2B?
Doradztwo w sprzedaży to włączenie w proces zewnętrznego eksperta, który zajmie się jego optymalizacją. To współpraca, która nie wymaga czasochłonnych rekrutacji i zatrudniania specjalisty na stałe.
Współpracujemy z firmami działającymi w różnych branżach. Dobrze znamy procesy sprzedażowe i kierujące nimi mechanizmy oraz wiemy, jak je usprawnić i przełożyć na konkretne działania do wykonania przez dział handlowy.
Skorzystanie z doradztwa w sprzedaży B2B to jednak nie tylko konsultacje i zalecenia do wdrożenia. W Qmatch pracujemy ramię w ramię z managerami i pomagamy wprowadzić zmiany w organizacji i poszczególnych zespołach. Na bieżąco sprawdzamy też efekty i wprowadzamy modyfikacje, aby realizować założone cele firmy.
Jak wygląda współpraca z nami?
Współpracując z klientami z różnych obszarów, zawsze szukamy skutecznych sposobów na zwiększenie wyników finansowych firmy. Pomożemy stworzyć skuteczny proces sprzedażowy B2B w Twojej firmie
-
Przeprowadzimy audyt aktualnego procesu sprzedażowego - porozmawiamy z handlowcami, zmapujemy szczegółowo proces sprzedaży.
-
Wskażemy obszary do poprawy - po audycie wskażemy elementy, w których proces sprzedaży B2B wymaga optymalizacji.
-
Zaplanujemy kroki do poprawy procesu sprzedażowego.
-
Ułożymy i pomożemy wprowadzić w firmie skuteczny proces sprzedażowy. Niezależnie od tego czy jest to nowy proces sprzedażowy, czy poprawki do istniejącego systemu.
-
Podczas wdrożenia działamy ramie w ramię z liderami, na bieżąco analizujemy efekty i wdrażamy modyfikacje.
Zaufały nam firmy
Artykuły
Czy warto skorzystać z usług doradztwa sprzedażowego?
Czy warto skorzystać z usług doradztwa sprzedażowego i wsparcia przy poprawie procesu sprzedaży B2B?
-
Włączenie w proces konsultanta z zewnątrz pozwala uzyskać świeże spojrzenie na procesy w firmie.
-
Doświadczenie zdobyte podczas współpracy z firmami z różnych branż pozwoliło nam wypracować skuteczne rozwiązania, które możemy wdrażać w firmach naszych klientów.
-
Konsultanci specjalizujący się w różnych obszarach są w stanie odpowiedzieć na większość wyzwań, które pojawiają się w działach sprzedaży.
-
Koszty konsultacji są osiągalne nawet dla małych firm.
-
Zwykle skorzystanie z doradztwa sprzedażowego i optymalizacja procesów jest bardziej opłacalna niż zatrudnienie na stałe dyrektora sprzedaży
Doradztwo sprzedażowe - jakie są koszty?
Koszty doradztwa sprzedażowego wyliczamy tak, aby z naszych usług mogły skorzystać także małe i średnie przedsiębiorstwa.
Współpracujemy z:
- firmami, które zaczynają się skalować i potrzebują wsparcia w profesjonalizacji swoich działań
- spółkami właścicielskimi i rodzinnymi, którym zależy na wprowadzeniu usprawnień w procesach
- firmami w których działy handlowe odnotowują spadki sprzedaży
- formaty z branż produkcyjnych i usługowych
Zależy nam na tym, aby jak najwięcej firm mogło korzystać z usług doradztwa sprzedaży, niezależnie od etapu rozwoju na, którym się znajdują.
Firmom na wczesnym etapie rozwoju pomagamy budować procesy sprzedażowe przekładające się na rosnące wyniki finansowe firmy, a organizacjom, które nie są zadowolone ze swoich procesów sprzedaży, pomagamy je udoskonalić i zoptymalizować.
Pierwszym krokiem jest zawsze darmowa konsultacja. Podczas takiego spotkania porozmawiamy o potrzebach i wyzwaniach w sprzedaży, z którymi mierzy się Twoja firma i dobierzemy odpowiednie rozwiązania.
Opowiedz z jakim wyzwaniem się mierzysz naszemu konsultantowi. Podczas takiej rozmowy opowiemy w jaki sposób pracujemy i jak rozwiązaliśmy podobne wyzwaniami. Wspólnie wypracujemy możliwe kierunki współpracy!
Umów konsultację
Pracujemy z różnymi organizacjami:
- firmy rodzinne i właścicielskie
- firmy handlowe, usługowe, produkcyjne
- spółki technologiczne
- szybko rosnące małe firmy
Rozumiemy, że każda z tych firm mierzy się z innymi wyzwaniami. Odpowiednio dopasujemy rozwiązania do potrzeb i skali Twojego biznesu.
Darmowa wiedza i rozwiązania, które możesz wdrażać w swojej firmie
Nie masz czasu samodzielnie szukać wartościowej wiedzy i dobrych praktyk, które możesz wdrożyć w firmie?
Zapisz się na nasz newsletter i otrzymaj dostęp do treści, z którymi rozwiniesz swoją firmę.
Przygotujemy dla Ciebie wyselekcjonowane treści i sprawdzone rozwiązania, które możesz wdrażać w firmie.
Zyskasz dostęp do wiedzy i dodatkowych materiałów.