Case study
Artykuły
Doradztwo w sprzedaży B2B – jak tworzyć strategie sprzedaży oparte na wartości?
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm sprzedaż B2B wygląda mniej więcej tak: handlowiec dzwoni, przedstawia ofertę, negocjuje cenę i albo wygrywa, albo przegrywa. Cały mechanizm sprzedaży opiera się głównie na relacjach, intuicji i indywidualnym talencie poszczególnych osób w zespole. Dla jednych firm to model, który działa od lat. Dla innych – źródło frustracji, bo wyniki są nieprzewidywalne, a każde odejście dobrego handlowca oznacza kryzys. Tymczasem podejście do sprzedaży B2B
Audyt lejka sprzedażowego B2B – na co zwrócić szczególną uwagę?
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm lejek sprzedażowy to coś, co „jakoś działa”. Leady wpadają, część z nich trafia do handlowców, ktoś coś zamyka. Z kolei inni przedsiębiorcy mają lejek opisany w CRM, z nazwanymi etapami i przypisanymi osobami – ale wciąż nie wiedzą, dlaczego konwersja jest niska. W obu przypadkach warto zadać sobie pytanie: kiedy ostatnio ktoś przyjrzał się temu procesowi z boku? Nie z perspektywy „czy mamy
Jak maksymalnie wykorzystać wiedzę i czas zewnętrznego konsultanta?
Wielu właścicieli małych i średnich firm ma za sobą przynajmniej jedno rozczarowanie współpracą z zewnętrznym doradcą. Zapłacone pieniądze, kilka spotkań, ładna prezentacja – i na tym koniec. Raport ląduje na półce, a firma wraca do starych nawyków, jakby nic się nie wydarzyło. Z drugiej strony są firmy, które z jednego projektu doradczego wyciągają wyniki przewyższające koszt współpracy kilkukrotnie. Różnica najczęściej nie leży w tym, jakiego konsultanta zatrudnisz. Leży w tym,
Analiza rachunku zysków i strat – co może Ci dać systematyczne czytanie RZiS
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm rachunek zysków i strat to dokument, który trafia do księgowej, a potem do szuflady. Rzut oka na ostatnią linijkę – „plus” czy „minus” – i tyle. Tymczasem RZiS to coś znacznie więcej niż potwierdzenie, że firma zarabia. Z naszego doświadczenia wynika, że to jeden z najbardziej niedocenianych instrumentów zarządczych w polskich MŚP. Przedsiębiorcy często skupiają się na tym, ile pieniędzy wpłynęło na konto,
Jak prowadzić spotkanie kadry kierowniczej w małej firmie
Dla wielu właścicieli małych i średnich firm temat spotkań kadry kierowniczej brzmi jak oczywistość. Spotykamy się, bo trzeba. Omawiamy bieżące sprawy, podejmujemy decyzje, rozdzielamy zadania. Z kolei dla innych przedsiębiorców jest to całkowita nowość, ponieważ przeważnie wszystko robią sami, jak również sami podejmują wszelkie decyzje. Tymczasem to właśnie te spotkania oraz sposób ich prowadzenia często decyduje o tym, czy firma działa sprawnie, czy tonie w chaosie operacyjnym. Z naszego doświadczenia
Diagnoza Strategiczna 3Q: Wyjście z pułapki firmy właścicielskiej
Z tego artykułu dowiesz się: Właściciele firm rodzinnych, prywatnych i właścicielskich, którzy z sukcesem przeprowadzili swoje przedsiębiorstwa przez fazę raczkowania i dynamicznego wzrostu, często stają przed tym samym, dużym wyzwaniem: Pułapką Firmy Właścicielskiej. Ten stan charakteryzuje się tym, że dalszy rozwój jest ściśle powiązany z osobistym zaangażowaniem Właściciela – to on jest jedynym decydentem, kontrolerem jakości i głównym sprzedawcą. Czuje się obłożony pracą, brakuje mu czasu, a chaos operacyjny staje
Webinary
WEBINAR: „System premiowy odporny na kryzys”
DARMOWY webinar System premiowy odporny na kryzys Twoja firma zmaga się z niezadawalającymi wynikami sprzedaży,
Zapisz się na webinar „Jak samodzielnie stworzyć system premiowy i prowizyjny?”
Otwarty webinar Jak zaprojektować skuteczny system premiowy i prowizyjny w swojej firmie? Aby zaprojektować skuteczny
Zapisz się na webinar „Jak stworzyć skuteczny system premiowy (albo ulepszyć istniejący)?”
Bezpłatny webinar Jak stworzyć skuteczny system premiowy (albo ulepszyć istniejący) Cieszymy się, że chcesz wziąć
Nasze publikacje
[E-BOOK] 7 kroków do stworzenia skutecznego systemu premiowego
Bezpłatny e-book poświęcony tworzeniu systemu premiowego w firmie i skutecznemu premiowaniu pracowników.
[E-BOOK] Jak poprawić sprzedaż w B2B?
E-book, z którym poprawisz wyniki sprzedaży w firmie nawet w 3 miesiące. To 50 stron wiedzy zawarte w praktycznych 11 krokach rozpisanych na konkretne zmiany do wdrożenia w każdej firmie MŚP.
