Z reguły pracujemy z właścicielami małych i średnich firm. Często jest to ich pierwszy kontakt z firmą konsultingową (inaczej firmą doradczą) i słusznie nie wiedzą, czego mogą się spodziewać, ponieważ podejść do świadczenia usług doradczych jest wiele. W Qmatch consulting jesteśmy w zasadzie firmą doradczo-wdrożeniową. Realizując projekty z naszymi klientami, kierujemy się kilkoma prostymi zasadami, …
System prowizyjny to kluczowy czynnik motywujący w działach sprzedaży. Jak stworzyć skuteczny system prowizyjny, który będzie satysfakcjonujący dla pracowników i nie wpłynie negatywnie na przychody firmy? Dowiedz się, jak zaprojektować najważniejsze składniki systemu prowizyjnego. System prowizyjny w dziale sprzedaży Wynagrodzenie prowizyjne opiera się głównie na wynikach sprzedaży. Z uwagi na swoją specyfikę system prowizyjny najczęściej …
Jakie są 4 najważniejsze składniki systemu prowizyjnego? Read More »
Dzień dobry Państwu, witam serdecznie. Mam nadzieję, że mnie słychać. Tomasz Nalewajk, Qmatch Consulting z tej strony. Witam na webinarze „Jak samodzielnie stworzyć system premiowy?” Dzisiaj będziemy mieli dwie części. Z jednej strony będzie prezentacja, z drugiej strony będzie też obiecany w komunikacji plik Excelowy, który służy samodzielnemu projektowaniu systemu premiowego. Cel webinaru to po pierwsze, …
Webinar: Jak samodzielnie stworzyć system premiowy? Read More »
Wszyscy go szukają. Ktoś podobno go znał, inny gdzieś go widział. O kim mowa? O dobrym sprzedawcy! Dobrzy sprzedawcy są i nadal będą potrzebni w wielu firmach. Umiejętności handlowe, które wyróżniają dobrych sprzedawców, są bardzo potrzebne i przydają się na wielu stanowiskach. Umiejętność radzenia sobie z trudnymi klientami albo nawiązywania kontaktów wykorzystują na co dzień …
10 rzeczy, które musi umieć dobry sprzedawca w B2B Read More »
Jak zaprojektować skuteczny system premiowania, który sprawi, że pracownicy będą zmotywowani do działania? Jaka premia sprawi, że zaczną pracować z większą efektywnością i zaangażowaniem? W artykule zebrałem najważniejsze informacje przydatne przy tworzeniu systemu premiowego oraz dobre praktyki, z których korzystamy na co dzień w naszej pracy. Możesz z powodzeniem wykorzystać je przy tworzeniu własnego systemu …
Jak stworzyć motywujący i skuteczny system premiowania pracowników? Read More »
Ściśle łączą się z kulturą organizacyjną. Nadają kierunek działaniom. Integrują. Motywują do pracy. Czym są? Jak je opracować? Co zrobić, żeby konstruowanie ich nie było stratą czasu? Misja firmy i wizja firmy mogą z początku być trudne do rozróżnienia. Istnieją jednak konkretne wyznaczniki tego, czym jest misja firmy, a czym jest wizja firmy. Misja firmy: twoje …
Misja i wizja firmy: co to jest, jak stworzyć i dlaczego warto? Read More »
Zaufanie silnie wpływa na motywację pracowników. Jak budować zaufanie, żeby przestało być jedynie hasłem, a stało się częścią kultury organizacyjnej? Wyobraźmy sobie, że zaproponowano nam pracę w firmie, w której pracownikom zapewnia się mnóstwo ciekawych bonusów takich jak pakiet sportowy, ekstra wakacje czy miejsce parkingowe. Zakres obowiązków i wyzwania też brzmią bardzo ciekawie. Jednak na …
Kultura organizacyjna oparta na zaufaniu: jak ją osiągać? Trzy kroki Read More »
Jeśli chcemy rekrutować świadomie i skutecznie, musimy docenić aspekt kultury organizacyjnej. Nieudana rekrutacja to koszt 91 896 złotych, tymczasem dopasowanie pracowników do kultury organizacyjnej w firmie zmniejsza rotację o 32%. Jak więc diagnozować dopasowanie kulturowe, czyli popularny culture fit tak, żeby nasze wybory rzeczywiście służyły firmie? Przy rekrutowaniu pracowników często ograniczamy się do badania kompetencji …
Culture fit to nie mit. Kultura organizacyjna w procesach rekrutacyjnych Read More »
Uwzględnienie tego, jakie wartości są ważne dla osób w firmie, jest kluczowe jeśli chodzi o motywowanie pracowników. Aby poznać je i przeanalizować istotne mechanizmy z nimi związane warto przeprowadzić badanie kultury organizacyjnej. Motywacja a motywowanie pracowników Motywowanie pracowników to jedna z najważniejszych kwestii nad jakimi pochylają się pracodawcy. Nic dziwnego, bo przecież gdy pracowników charakteryzuje …
Motywowanie pracowników to ważny obszar kultury organizacyjnej w twojej firmie Read More »
Kultura organizacyjna pomaga pozyskiwać i utrzymać najlepsze talenty Rynek pracownika, szczególnie w branży IT, a zwłaszcza kategorii software house, to fakt. Coraz trudniej pozyskać i utrzymać prawdziwe talenty. Badania pokazują, że dzięki dopasowaniu kultury organizacyjnej do oczekiwań pracowników, można o 32% zmniejszyć rotację w organizacji. Ale jaka kultura jest sprzyjająca dla branży IT? Czy w ogóle …
